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抢占终端市场 需地板企业和经销商组合出击
 
行情  加入时间:2017-4-14 9:40:47     点击:184

不能否认,在众多新型渠道兴起的今天,传统的经销商渠道在地板企业中还是占据着重要的地位。将经销商体系深入全国各大城市,甚至把触角延伸至县级市场,已成当下众多地板企业不变的营销战略。作为整个销售通路的出口,终端市场的好坏将直接影响地板企业的全面业绩。为此,优化经销模式、改变经销渠道策略、组合出击成为地板企业管理终端市场的突破口。

 

优化经销渠道模式 提升地板企业管理运营效率

 

很多地板企业在最开始的时候,习惯采用传统的金字塔形经销渠道模式,随着市场的变化,传统的金字塔销售渠道逐渐显现出了它的缺点,比如企业难以?#34892;?#22320;控制销售渠道,多层结构有碍于效率的提高,且不利于形成产品的价格竞争优势等待。

 

为摆脱传统的层次分明模式,地板企业将销售渠道改为扁平化的结构,即销售渠道越来越短、销售网点则越来越多。销售渠道短,增加了企业对渠道的控制力;销售网点多,则增加了产品的销售量。扁平化的结构不仅提升了地板企业的管理运营效率,也在最大程度上保障了消费者的利益。

 

改变经销渠道策略 实现“顾客满意”营销目标

 

新经济时代,地板企业逐渐重视终端经营,产品只有占据终端市场,在销售点上与顾客见面,才有可能?#36824;?#23458;购买。之前的渠道策略是谁占据资源优势,谁就拥有终端市场。而随着消费者需求的个性化和多样化特性明显,地板企业开启了策略的逆向模式。

 

所谓逆向模式是根据消费需求、消费行为和产品特性,从营销渠道的末端开始,向上考虑整条渠道的选择:弱化一级经销商,加强二级经销商,决胜终端零售商,通过加强各环节的协作,实现地板企业的战略意图。与正向模式相比,逆向模?#25509;?#21033;于实施名牌战略,有利于发挥渠道成员的协同作用,真正体?#33267;?#35753;“顾客满意”的营销目标。

 

地板企业和经销商组合出击 抢占终端市场

 

得渠道者的天下,随着渠道的重要性逐渐被显现,地板企业迫切的需要改善与经销商的关系,双?#25509;?#20132;易型关系向伙伴型关系转变,由油水关系变为鱼水关系。地板企业与经销商一体化经营,实现地板企业对渠道的集团控制,使分散的经销商形成一个整合体系,渠道成员为实现自己或大?#19994;?#30446;标共同努力,追求双赢。

 

近年来,地板企业的经销商大会连年举办,意在促进双方交流,增进沟通。通过组合出击,双剑合璧,最终实现优先抢占终端市场目标。

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