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搶占終端市場 需地板企業和經銷商組合出擊
 
行情  加入時間:2017-4-14 9:40:47     點擊:245

不能否認,在眾多新型渠道興起的今天,傳統的經銷商渠道在地板企業中還是占據著重要的地位。將經銷商體系深入全國各大城市,甚至把觸角延伸至縣級市場,已成當下眾多地板企業不變的營銷戰略。作為整個銷售通路的出口,終端市場的好壞將直接影響地板企業的全面業績。為此,優化經銷模式、改變經銷渠道策略、組合出擊成為地板企業管理終端市場的突破口。

 

優化經銷渠道模式 提升地板企業管理運營效率

 

很多地板企業在最開始的時候,習慣采用傳統的金字塔形經銷渠道模式,隨著市場的變化,傳統的金字塔銷售渠道逐漸顯現出了它的缺點,比如企業難以有效地控制銷售渠道,多層結構有礙于效率的提高,且不利于形成產品的價格競爭優勢等待。

 

為擺脫傳統的層次分明模式,地板企業將銷售渠道改為扁平化的結構,即銷售渠道越來越短、銷售網點則越來越多。銷售渠道短,增加了企業對渠道的控制力;銷售網點多,則增加了產品的銷售量。扁平化的結構不僅提升了地板企業的管理運營效率,也在最大程度上保障了消費者的利益。

 

改變經銷渠道策略 實現“顧客滿意”營銷目標

 

新經濟時代,地板企業逐漸重視終端經營,產品只有占據終端市場,在銷售點上與顧客見面,才有可能被顧客購買。之前的渠道策略是誰占據資源優勢,誰就擁有終端市場。而隨著消費者需求的個性化和多樣化特性明顯,地板企業開啟了策略的逆向模式。

 

所謂逆向模式是根據消費需求、消費行為和產品特性,從營銷渠道的末端開始,向上考慮整條渠道的選擇:弱化一級經銷商,加強二級經銷商,決勝終端零售商,通過加強各環節的協作,實現地板企業的戰略意圖。與正向模式相比,逆向模式有利于實施名牌戰略,有利于發揮渠道成員的協同作用,真正體現了讓“顧客滿意”的營銷目標。

 

地板企業和經銷商組合出擊 搶占終端市場

 

得渠道者的天下,隨著渠道的重要性逐漸被顯現,地板企業迫切的需要改善與經銷商的關系,雙方由交易型關系向伙伴型關系轉變,由油水關系變為魚水關系。地板企業與經銷商一體化經營,實現地板企業對渠道的集團控制,使分散的經銷商形成一個整合體系,渠道成員為實現自己或大家的目標共同努力,追求雙贏。

 

近年來,地板企業的經銷商大會連年舉辦,意在促進雙方交流,增進溝通。通過組合出擊,雙劍合璧,最終實現優先搶占終端市場目標。

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